Про риелторов

Особенности болгарских риелторов

Выставка любой тематики это как большой спектакль, а иногда и цирк. В особенности это касается выставок всевозможной недвижимости. Каждое агентство, предлагая, в сущности, похожий товар стремится завладеть вниманием потенциального покупателя, выделиться на фоне таких же продавцов – „товарок” и делает это всеми доступными данной фирме средствами. Однако, опытный „старатель”, а именно так хочется назвать человека, ищущего „свою”, только ему подходящую недвижимость всегда найдет своего продавца, того с кем ему будет комфортно и удобно искать свое место под солнцем, то есть работать. Побывав на многих выставках наш старатель уже заметил, что стенд любого агентства или фирмы-застройщика на выставке как будто выражает внутреннюю сущность этой фирмы, их стратегию и тактику на рынке недвижимости. А вид персонала и самого директора фирмы подсказывает старателю как разговаривать и работать с этими людьми. Среди прочих выделяются, по мнению старателя, например, такие типы.

Пионеры

Пионеры-первопроходцы! Они очень любят привозить на выставку проекты, причем чем „горячее” - тем лучше. Застройщик только-только присмотрел место под будущей комплекс и нарисовал 3Д макет дома, а эти уже с жаром предлагают его на продажу, уверяя клиентов, что СЕЙЧАС самое время вложить деньги в этот проект. Потом или все расхватают или сильно подорожает! Причем один и тот же проект, никак не родящийся, как Ориндж Каунти, или начатый но замороженый, как Косто Дель Кроко, они возят на каждую выставку с завидным постоянством и верностью покорной жены. И продают! Но как только объект недвижимости благополучно заканчивает свое строительство они теряют к нему интерес - ведь его знают уже все. Такие стенды, как правило, оформлены очень неопределенно, ведь продавцы не знают что предлагают, зато они полны оптимизма и готовы поделиться им с Вами. Главный на стенде это очень энергичный молодой человек в неформальной одежде городского стиля, много курит, готов выпить с каждым заинтересовавшимся посетителем выставки, предпочитает спортивные авто и командировки.
Что у них покупать? Если вы оптимист, или в вашей жизни мало адреналина, то посоветовавшись с экспертами на стороне можно вложиться в какой-нибудь перспективный проект, поддержанный банковскими гарантиями. Может быть, когда нибудь вы почувствуете себя настоящим европейцем, вложившимся без рисков в болгарскую недвижимость и получившим свой уютный апартамент с видом на Черное море.

Материалисты

На этом стенде пахнет дорогим парфюмом и ДЕНЬГАМИ. На стендах материалистов, как правило, каждый сантиметр рекламы оправдан и призван себя окупить. Здесь не угощают посетителей болгарским вином, представители фирмы не бегают на перекуры, а изображают трудовую деятельность при появлении старшего. Потому что здесь всё и все должны работать. Сотрудники одеты в униформу, НО респектабельных брендов, а костюм менеджера дополнен брильянтовою булавкой для галстука и сверкающим Patek Philippe из под жесткой манжеты. Все руководство в этой фирме ездит на работу в авто представительского класса.
Что купить у них? Здесь не будет эфемерных проектов, зато вся предлагаемая ими недвижимость будет солидной и практичной из разряда "Святой Тома", "Оазис" или "Порт палас". Квартира, купленная у них, навсегда обречена будить зависть у ваших друзей и неприязнь у начальника. Все это полностью соответствует тому недосягаемому рядовым россиянином Middle class. Однако получить скидку здесь очень трудно. Продавцы прекрасно знают цену своему товару или делают вид, но своей прибыли терять не намерены: на ваше место придет другой! И не смотря на все ваши усилия, в конце концов вы согласитесь на бесплатный трансфер из аэропорта до комплекса в качестве бонуса, а спустя время узнаете, что любой таксист довез бы вас максимум за 10 евро.

Особенные

Эти всегда выделяются. На их стенде могут раздавать живые розы - символ Болгарии, танцевать болгарские национальные танцы. Их стенд может быть нестерпимо ярким или, наоборот, совершенно пустым: все зависит от того как выглядят соседи по цеху. Главное не сливаться!  Начальник этого стенда всегда выделяется в общей толпе консультантов. Чем? Вы всегда это ощутите. Можно предположить, что все кто тут работает предпочитают необычные авто и freak-курорты.
Что у них приобретать? То, что не покупают рядовые российские мещане: недвижимость в горах, вроде "Махала Кочорите" или "Кассиопея". И тогда вы точно будете выделяться на фоне всех других русских владельцев болгарской недвижимости.

Патриции

Патриции если и представляют проекты, то только от самых проверенных застройщиков. Вот Санта Марина построилась и достраивала таунхаусы в свой комплекс, продавая на корню проекты. А если, не дай случай, соседи залили, то собственное ЖКХ наведет ремонт в вашем апартаменте, не дожидаясь заявления и скандала. Постпродажное обслуживание тут очень важно. Зачастую патриции эксклюзивные продавцы таких комплексов как "Пирин Гольф", уверенные в своем застройщике и управляющей компании. Они предлагают болгарскую недвижимость со знаком элитарности и качества. Как правило стенд таких продавцов превышает по площади 8 квадратов, на нем нет ничего лишнего, только запах кофе, удобная кожаная мебель и макет комплекса типа "Оазис". Однако, если избранность вам не по карману, они всегда предложат выгодный вариант или лизинг.  Потому что патриции болгарского рынка недвижимости не только предлагают комплексы на продажу но и оказывают хороший сервис по обслуживанию этой недвижимости: начиная от уборки квартиры или дома к вашему приезду и сдачей в аренду, и заканчивая его дальнейшей выгодной перепродажей. Эти фирмы не столько продают недвижимость, сколько образ жизни: гольф клубы, яхты, конный спорт и поло. Руководители этих фирм обычно выглядят как английские лорды или на худой конец денди, а в их офисах и клубах на стенах размещаются коллекционные картины.
Во что тут можно вложить деньги?  Во что угодно! Совершив любую сделку вы получите в маленькой Болгарии свой персональный Westminster .

Заключение

Наш старатель не замахивается на истину в первой инстанции в описании психологических портретов продавцов болгарской недвижимости на российских выставках.  Может быть кому-то и пригодятся эти наблюдения и он сможет выбрать ту компанию, которая по духу будет ближе всех остальных.

Как купить недвижимость в Болгарии

Еще про недвижимость

Отблагодарить автора

Чашечкой кофе.

Недвижимость в Софии

 

Бронируйте свой отдых в Болгарии уже сейчас